万豪与希尔顿削减佣金 谁受益谁损失?

来源:商界日期:2018-04-15 12:08:46

大幅削减中介机构的预订佣金可以替业主们省钱,不难看出,不久的将来,越来越多连锁酒店会效仿万豪和希尔顿的做法。

旅游代理商和会展商正成为首先感受到酒店行业整合压力的群体。

万豪国际集团决定让旗下的喜达屋酒店集团开始削减佣金,而希尔顿全球酒店集团则很快地跟进了这一决定。这两家大集团都将把北美集团酒店预订的佣金从 10% 减少到 7%,这表明连锁酒店集团并不担心给未来给代理商和会展商带来的压力。

万豪国际负责数字、分销、收入管理和全球销售的高管 Brian King 表示 :" 我们希望确保 ( 一项政策 ) 是公平合理的,我们认为这是正确的 ( 行动 ) 。"" 有一些传言说佣金将被削减至零, ( 但这从来不是我们想要的 ) ……任何时候一个商业模式的变化, ( 代理商和会展商 ) 需要调整他们的业务。"

King 认为新政策的实行,是由于消费者施加的压力,以及酒店需要降低业主成本。与代理商和会展商保持牢固的关系也很重要,即使商业模型必须转变为允许业主投资新的会议空间,并探索以更低的成本分配会议空间的新方法。

这对在线预订网站、旅行代理商、会展商以及许多其他旅游行业的人都有极大的影响。

对酒店业主的影响

最新的针对酒店预订的佣金削减,直接关系到全球连锁酒店将如何运营。

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